安徽—生命之花在风雨中绽放

　　今年40岁的我，88年高中毕业后，参加乡政府招聘教师考试，成为一名民办教师，在三尺讲台上当了5年的孩子王。91年结婚后生育了一对儿女，因民办教师工资非常低，为了生活，在孩子刚会走路时，我选择了下海，告别了我朝夕相处5年的三尺讲台。我丈夫是公办教师，工资比民办教师高，为了实现我的人生价值，我选择到商海中搏一搏，用自己的努力证明女人不比男人差，是我选择下海的另一个原因。

　　97年我来到丈夫所在的学校，开办了小卖部，经营一些学生用的学习用品等。在步入商海的第一步时，我深深感到举步维艰：缺资金，缺经验，缺信息，真是手足无措，再加上同行竞争，我第一次感觉到创业的艰难。我是一个不服输的人，对自己认准的事情，即使再难，我也会坚定不移的做下去，凭着我一往直前的韧劲和顽强的毅力去克服所面对的种种困难，经过不懈的拼搏，我的生意总算维持下来，虽然说不上是惨淡经营，但是毕竟不是太红火。

　　为了减少经营成本，丰富经营内容，我就自己亲自到蚌埠、宿州等地进货，这样不但使得我经营的品种多样化，货物新亮，而且能够使新品种抢先上货、抢先上新货，做到人无我有、人有我新。每次进货时我都能做到胆大心细，善于捕捉市场信息，抢占先机，别人不敢进的货物我敢进，这样一来我的经营逐渐有了好的起色。就拿卖冰棒来说吧，刚开始的时候，我卖的冰棒全部是二级批发或三级批发商送上门的，他们货物的价格很高，导致我的经营成本大，得到的利润很小。于是，我想到的是：如果直接到生产商那里进货，一来价格比较低，二来那些二级批发、三级批发商所得到的利润很自然的进入了我的利润账本里。我想到这里后，就毫不犹豫地联系生产商家，从生产商家直接进货，实现了从生产到销售零周转，销售成本大大降低。在成本降低后，虽然我又把销售价格降低了，但是我的销售利润仍然比同行高，加上我的销售量成倍的增长，这样一来我的生意非常红火，一个销售季节下来，所得到的利润比原来增加了一倍还要多。

　　依法诚信经营是我在创业过程中又一秘诀。很多商家置消费者的利益于不顾，销售一些低劣商品，损害消费者的利益。在经营过程中，无论经营食品还是经营学习用品，我都坚守一不经营“三无”产品、过期变质产品，二不经营假冒伪劣的次品，从而赢得消费者的赞誉和青睐。在我的生意取得初步成功时，我没有忘记作为一个公民自己应肩负的社会责任，经常用实际行动去回报社会，除积极参加各种公益事业外，还常常无偿的为贫困学生资助学习用品和生活用品。几年来我资助的学生达300多人，金额达6000多元，被我资助过的学生非常感激我，虽然他们有的进入初中、高中或大学，有的走上社会或参加工作，都经常来看望我，亲切地称呼我为张老师、张阿姨。每当这种时候，我都非常激动，感受到人生的价值和存在的社会意义。

　　创业难，一个女人创业更难。作为一个创业的和已做母亲的女人，我深深体会到创业的艰辛。在我创业刚起步时，儿子5岁，女儿3岁。因为我丈夫是学校主任，工作非常繁忙，为了支持丈夫的事业，不让他分心影响工作，我义不容辞的承担起全部家务和生意。白天做了一天生意，累的腰酸背痛，到了晚上，又要哄小的孩子睡觉，又要辅导大孩子家庭作业。等到他们都睡着了，我还要做家务，每晚都要忙到深夜才能休息。那时女儿小，外出采购无论是刮风下雨、炎炎夏日、还是数九寒天必须带上她。有一年我带着3岁的女儿到宿州采购，遇到天气突变，老天下起倾盆大雨，我和女儿无处可去，一方面要照看孩子，另一方面还要看管货物，我就领着哭闹的女儿在雨雪中艰难地行走，想一想创业的艰辛，我也暗自流泪，雨是越下越大，好像是上苍在为我的艰难创业行程流泪。

　　在创业的道路上，我历尽艰辛，同时也收到了丰厚的硕果。通过多年的拼搏努力，我积累了一定的资金和经验，2008年我用多年积累资金在仲兴街上购买了价值20万元的商住房一套。

　　随着政府富民、惠民政策的不断出台和实施，现在农村农民的生活水平发生翻天覆地变化，农民生活水平由过去的温饱需求逐步转向提高生活质量的消费享受需求。针对农村的变化，我毅然决定重新定位我的创业道路。经过认真的考察和市场分析，在丈夫的支持下我决定投资服装销售行业，做服装销售生意。为了及时了解更多的市场信息，我还购买了一台电脑，供我随时查阅市场信息。我利用所有的空余时间到网上浏览、查阅服装信息，分析服装销售趋势和市场走势，同时走村串户观察、了解各个年龄段人们对服装消费的需求、要求，为我从事服装生意掌握了大量最新的第一手资料，从而让我在服装经营过程中从不打无把握之仗。在从事服装经营的活动中，我紧跟市场和群众需求，牢牢把握行情动态。总结出来我的服装经营生意经：款式时尚，赶潮流；价格便宜，态度好；服务及时，售真货；收费合理，讲诚信；尊重顾客，图下次。凭着我敢试敢闯的大胆魄力和善于经营的敏锐目光，使得我在服装经营的商海中如鱼得水且硕果累累。

　　在我创业的过程中，不但诚实守信、依法经营、埋头苦干，还不断加强学习。一方面虚心向书本和同行学习，另一方面积极参加政府部门和各类培训机构举办的培训班。通过学习不仅让我的视野和思维得到进一步的扩大，而且通过学习使我的创业思想和经营理念得到了更新。近年来，我先后参加过政府部门及培训机构举办的计算机培训班、家政服务培训班、农民工培训班、创业培训班等。其中让我收获最大的是创业培训班，通过创业培训班的学习，使我懂得了像我这样千千万万个处于经济转轨时期的中国微小企业的发展正在为中国的经济发展注入活力，同时更让我知道了创办企业所必须的条件和创业的步骤，尤其重要的是需要接受创办企业的知识与技能培训，只有通过创业培训，才能掌握创业所必须的关键环节、创办企业怎样才能受到法律的保护、如何预测解决资金问题、如何经营及制定分析预测利润计划等知识；更让我明确了如何评估市场制定市场营销计划、如何做好企业的人员组织、企业法律形态特点和如何选择合适的企业法律形态、法律环境和企业责任等等。同时，通过学习我不仅学到了创办企业所必备知识和要领，而且更新了观念和认识，也深刻总结了以前经营中的得与失，找到了问题的症结所在，收获颇深。

　　经过多年的艰苦创业，我更体会到创业的乐趣是无穷的，更加坚定了我要把企业做好、做大、做强的信心和决心。我坚信通过我自强不息的奋斗拼搏和顽强毅力，一定能够克服创业过程中遇到的种种困难，去实现我的人生价值与理想。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，我坚信我的生命之花一定能够在风霜雪雨中绽放出更加美丽的花朵。